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尤思艾/FRAM集团亚太区董事总经理麦伟雄专访
[ 编辑:admin | 时间:2014-03-04 11:59:37 | 浏览:4834次 | 来源:山东汽车用品网 | 作者:山东汽车用品网 ]

FRAM集团麦伟雄:整合渠道营销新机遇

 【山东汽车用品网】“在中国,UCI/Fram 集团通过经销商到修理厂和快修店的传统渠道模式占到汽车后市场零配件和用品销售份额90%以上的比例,所以,如同大多数知名国际和国内品牌的汽车配件和护理产品生产商一样,我们在中国市场的发展也离不开经销商模式的支持。”尤思艾/FRAM集团亚太区董事总经理麦伟雄先生表示。

  作为深耕国内汽车养护领域品牌,“百适通”顺利通过汽车用品行业十大评选十佳美容养护20强,借此,在20强向10强进军的关键时期,尤思艾/FRAM集团亚太区董事总经理麦伟雄接受了记者的采访。

FRAM集团麦伟雄:整合渠道营销新机遇

尤思艾/FRAM集团亚太区董事总经理麦伟雄:整合渠道营销新机遇

  【FRAM集团一直认为卓越的技术和值得信赖的产品品质是不断前进的基础,FRAM集团在汽车养护用品领域拥有超过80年的制造和销售经验,并为合作伙伴和消费者提供了信心保证。此外,优质的服务和良好的合作伙伴关系及经销商管理体系也是获取成功的重要因素。】

  【山东汽车用品网】您好,首先恭喜贵公司顺利进入汽车用品行业十佳美容养护20强,请问,您认为贵公司能够顺利晋级得益于哪些因素?

  【麦伟雄】首先,特别感谢各位投票的朋友,无论是此前经销商朋友或者是用过本公司产品的消费者朋友,大家的大力支持都是本公司不断前进的动力。

  FRAM集团一直认为卓越的技术和值得信赖的产品品质是不断前进的基础,FRAM集团在汽车养护用品领域拥有超过80年的制造和销售经验,并为合作伙伴和消费者提供了信心保证。此外,优质的服务和良好的合作伙伴关系及经销商管理体系也是获取成功的重要因素。

  【山东汽车用品网】据消息,FRAM GROUP完成收购事件后,有了一个新的架构体系,请介绍一下UCI/FRAM GROUP的业务集团情况?

  【麦伟雄】美国FRAM集团前身系著名的霍尼韦尔汽车消费品集团(Consumer Products Group,简称CPG)。 美国东部时间2011年7月29日,总部位于新西兰的私人投资公司Rank集团成功完成了对原霍尼韦尔汽车消费品集团全球业务的收购,正是组建了新的FRAM集团管理架构。新公司完全继承了原霍尼韦尔汽车消费品集团旗下历史悠久、享誉全球的一系列汽车后市场著名汽车养护和护理产品品牌及其技术、研发和生产设施以及遍布世界各地的分销网络体系。FRAM集团拥有四大核心业务,分别为方牌滤清器、傲特利火花塞、百适通防冻冷却液和霍尔兹汽车护理产品。

  尤思艾(UCI)集团是北美最大和最多元化的零部件制造商之一。产品广泛地应用在轿车、卡车、船运、矿山、工程机械和工业车辆等领域。客户包括众多原厂制造商及售后市场用户。UCI由四个核心业务组成:Airtex阿尔泰克斯水泵、Airtex阿尔泰克斯燃油泵、Luberfiner滤不凡滤清器、Wells威尔士汽车电子产品。这些公司拥有平均超过65年悠久的经营历史,全球基地遍布于美国、加拿大、墨西哥、中国和西班牙等国家。集中的运营优势和对市场的敏捷反应提高了公司在产品开发、供应链管理、制造和分销流程的效率。专业高效的团队通过技术创新、采购优化和精益制造等方式,确保为售后市场提供最新最优的产品。

  Rank集团在完成对美国尤思艾集团(UCI International)和美国FRAM集团(原霍尼韦尔汽车消费品集团CPG)的收购后,使得Rank集团所拥有的汽车后市场业务规模达到年销售额20亿美金。

尤思艾/FRAM集团亚太区董事总经理

尤思艾/FRAM集团研发实力

  【我们还跟上海金玉唐马汽车用品公司组成战略联盟,在全国开展HCCC即霍尔兹汽车快保美容中心的加盟项目。在任何一家霍尔兹汽车快保美容中心里都能使用我们旗下优质的产品,并能提供完善的服务。】

  【山东汽车用品网】顺利通过海选,并顺利进入十佳美容养护20强肯定离不开旗下经销商的大力支持,2011年,贵公司形成了怎样的渠道经销商网络?过去一年中,贵公司都开展了哪些经销商活动?

  【麦伟雄】在中国,UCI/Fram 集团通过经销商到修理厂和快修店的传统渠道模式占到汽车后市场零配件和用品销售份额90%以上的比例,所以,如同大多数知名国际和国内品牌的汽车配件和护理产品生产商一样,我们在中国市场的发展也离不开经销商模式的支持。我们真心地希望长期建立和发展与授权经销商的合作伙伴关系,共同成长,实现双赢。

  随着国内汽车市场的快速增长,汽车保有量大大提升,同时新一代年轻的、受过良好教育和拥有较高收入的车主数量也不断增加。这一切都带来了汽配和汽车用品销售新的渠道模式的产生。网店销售就是一个很好的例子。不过,由于中国消费者对汽车使用和保养的知识和经验还处在比较初级的认识阶段,新兴渠道短期内应该还无法取代传统渠道的地位和份额。当然,在条件允许的情况下,我们也鼓励和支持我们的区域经销商在开发和管理好传统渠道业务的基础上,对新兴渠道的拓展进行有益的尝试。这方面方牌高端滤清器产品和一些适合DIY使用的百适通汽车养护产品已经有了成功的案例。

  另外,我们还跟上海金玉唐马汽车用品公司组成战略联盟,在全国开展HCCC即霍尔兹汽车快保美容中心的加盟项目。在任何一家霍尔兹汽车快保美容中心里都能使用我们旗下优质的产品,并能提供完善的服务。

  在过去的2011年,我们公司在3月于泰国清迈举行了亚太区经销商大会,在10月邀请了优秀经销商参加在拉斯维加斯举办的国际汽配展并参观了由FRAM集团赞助的NHRA赛事,并在12月邀请资深的培训讲师Jay来中国进行了为期两天的技术交流。在展会推广方面,我们也在今年参加了上海车展、郑州汽车用品展、法兰克福上海汽配展以及沈阳厦门当地的行业展。同时,也配合各地经销商举行了十多场技术研讨会和新品推广会。

  【山东汽车用品网】您如何总结2011年贵公司所处行业的发展与变化?你们在合并后是否有一些新的优势?

  【麦伟雄】我们认为一个产品和品牌在面对市场越来越激烈的竞争时候,只有拥有本身优异的品质以及不断致力于新产品的研发已达到为客户提供最贴心的解决方案的目的才能在这个多变的市场站稳脚跟。

  合并后成立的尤思艾/ FRAM集团会发挥两家公司各自的优势和互补的可能性,以满足和超越客户的需求和期望。同时,将整合旗下丰富的产品组合面向全球车主,特别是服务于整个亚太地区。FRAM(方牌),Autolite(傲特利),Prestone(百适通),Holts(霍尔兹),Airtex(阿尔泰克斯水泵),Airtex(阿尔泰克斯燃油泵),Luberfiner(滤不凡滤清器)、Wells(威尔士)汽车电子产品这8个业务板块广泛且深入地覆盖了汽车的养护品,防冻冷却液,滤清器,火花塞,燃油泵水泵和发动机管理系统。这种独特的竞争优势不仅为我们提供了巨大的增长机会。

  更重要的是,整合将鼓励合作伙伴积极探索新的渠道和市场机会,以适应快速发展和变化的中国市场;激发我们与客户之间建立长远且牢固的商业伙伴关系,并促进我们一起在中国及亚太其他地区共同稳步发展。

  【山东汽车用品网】对诸多汽车用品企业而言,2011年是进步的一年,在汽车用品行业整体蒸蒸日上的发展之中,难免遇到某些制约企业的发展问题,请问,哪些因素是制约贵公司2011年发展的头痛问题?贵公司是如何解决的?

  【麦伟雄】确实,在汽车用品行业快速发展的今天,我们会面临许多的问题以及挑战,比如说假冒伪劣产品、网络价格控制、人才等方面,这些问题也不仅仅是我们企业会遇到,很多和我们一样规模的外资企业都会碰到。不过在处理这些问题方面,我们一直在摸索和不断学习,也愿意在此将一些经验和各位分享:

  对于假冒伪劣产品,首先,我们很多产品的包装,尤其是进口产品都是有专利保护的,每隔两三年还会对包装进行改变,这种设计和更新是一种有效的手段,抬高假冒伪劣产品的门槛;另外,帮助消费者和客户认识和鉴别产品本身的独特性能也是防止假冒伪劣产品的有效方法,比如在方牌机油滤清器上的防滑把手的专利设计等;同时我们也考虑将来在必要的产品线和渠道中采用防伪标签等辅助手段。

  网络价格方面,确实这个问题是困扰我们的一个难题,我们以及在各大网站挂出声明,借助各位媒体包括山东汽车用品网的平台来帮助传播我们的立场。另外我们也会一一梳理各大经销商的渠道,从源头堵住混乱的网络价格,也希望各位媒体朋友和并肩作战的朋友一起携手解决处理好这个问题。

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